Webinars Hub Empresa

Cada semana, nuevas sesiones formativas online sobre los retos a los que se enfrentan las empresas tras la COVID-19, con expertos que compartirán contenido empresarial práctico y relacionado con la coyuntura actual, y que atenderán las preguntas de los participantes.

Porque nuestra prioridad es estar a tu lado, te presentamos HUB Empresa, un espacio de relación y expansión empresarial de Banco Sabadell . Un Hub creado para ayudar a que empresas y negocios puedan encontrar las respuestas a sus preguntas e inquietudes, y acompañarlos a afrontar los nuevos retos de futuro.


En el contexto actual es más relevante que nunca para empresarios y profesionales pensar estratégicamente, contrastar ideas y adquirir nuevos conocimientos . Por ello hemos creado una serie de seminarios online con temáticas de actualidad. Formaciones prácticas, en directo y abiertas a la participación, para que los especialistas del sector y de Banco Sabadell puedan tratar de resolver todas tus dudas.

Sacando partido al marketing digital: técnicas y nociones básicas

La comunicación persuasiva de Aristóteles para el siglo XXI

¿Alguna vez has sentido que, en medio de un discurso o presentación, la gente desconecta, se distrae o no presta atención? ¿Qué puedes hacer para evitar esto? Mejorar tu oratoria es el primer paso. En esta sesión, Conor Neil te ayudará a desarrollar tus habilidades comunicativas y te ofrecerá herramientas y técnicas de comunicación para convencer y crear vínculos de compromiso inquebrantables. Tras su experiencia enseñando a más de 30.000 profesionales tiene claro cómo ayudar a los líderes a hablar de manera efectiva, consiguiendo el impacto y la acción en su audiencia.

4 de marzo

De 16:00 h a 17:00 h

A cargo de:

Conor Neill, experto en comunicación para líderes, presidente de Vistage España y profesor en IESE Business School

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Sacando partido al marketing digital: técnicas y nociones básicas

Marruecos: visión macroeconómica e información práctica para operar en el país

En Banco Sabadell hemos organizado un Ciclo de Jornadas de Negocio Internacional focalizado en los principales mercados de interés para las empresas españolas con el objeto de obtener un asesoramiento experto para que las empresas puedan avanzar con éxito su actividad en el exterior. Te invitamos a la sesión dedicada a Marruecos , un país que ofrece a las empresas españolas grandes oportunidades de inversión. En cada una de las sesiones celebradas con periodicidad quincenal ofrecemos una visión macroeconómica del país/área geográfica , y se facilita por parte de la Dirección de la oficina en el exterior información práctica sobre los servicios que se ofrecen a las empresas interesadas en establecerse o hacer negocios en cada una de las áreas geográficas en las que tenemos representación.

10 de marzo

De 9:30 h a 10:30 h

A cargo de:

Carlos Dalmau, director de Soluciones Internacionales de Banco Sabadell
Abdelghani Elbahy, director de Banco Sabadell Marruecos

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Sacando partido al marketing digital: técnicas y nociones básicas

El vendedor híbrido

La crisis económica y sanitaria en la que nos encontramos a raíz de la COVID-19 nos ha abocado a cambios que llevaban tiempo anunciándose: la necesidad de ser más híbridos en nuestra labor comercial . En esta sesión analizaremos cómo en estos nuevos entornos se generan nuevas necesidades y nuevas expectativas para nuestros clientes, ofreciendo herramientas para analizar el actual “mundo híbrido” comercial:

  • Nuevo mindset comercial.
  • Creencias limitantes y creencias motivadoras.
  • ¿Qué características debe tener el vendedor híbrido?
  • Cómo aportar más valor a nuestros clientes: la importancia del inbound sales .
  • Compartir buenas prácticas y/o frenos comerciales.
  • Claves de la visita en remoto.
  • Escalera de relación remota: fases del proceso.
  • Identificar los momentos de la verdad en el nuevo escenario.

11 de marzo

De 16:00 h a 17:00 h

A cargo de:

Ludovica Chiesa, socia directora de Barna Consulting Group y coautora de los libros Vende más, vende mejor y Saca la crisis de tu cabeza .

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Sacando partido al marketing digital: técnicas y nociones básicas

Aprende a optimizar y mejorar tus resultados de venta online

Cualquier negocio online cuenta con un proceso de varias etapas a la hora de transformar a los usuarios en clientes, lo que conocemos como funnel de ventas (o embudo de conversión). Analizar qué ocurre en cada una de las fases es clave para detectar posibles problemas con los que se encuentran los usuarios en su camino hacia la conversión y poder corregirlos. En esta sesión, dirigida a empresas que disponen de un canal de venta online (o que tienen la intención de ponerlo en marcha), se darán a conocer las herramientas y acciones que permitirán a tu empresa optimizar y mejorar la tasa de conversión de la estrategia de venta online , a través de un plan de relación con el cliente y su fidelización .

18 de marzo

De 16:00 h a 17:00 h

A cargo de:

Erik Rigola, consultor en Marketing y Estrategia Digital en RocaSalvatella

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Sacando partido al marketing digital: técnicas y nociones básicas

El mundo que viene: La vivienda del futuro

“El mundo que viene” es un punto de encuentro mensual para todo tipo de empresas, tanto innovadoras como tradicionales, que quieran anticiparse a las nuevas tendencias empresariales y sociales.  En esta ocasión hablaremos sobre la vivienda del futuro , y abordaremos cómo este sector incorpora a su negocio la innovación y los avances tecnológicos con el fin de afrontar las nuevas demandas y retos que se plantean en este ámbito. Sostenibilidad, arquitectura responsive, nuevos entornos urbanos y rurales… ¿Serán estas las tendencias en la vivienda del futuro? ¿Qué impacto tendrá la tecnología y los nuevos hábitos en los hogares del futuro? Te invitamos a esta sesión dedicada al futuro de la vivienda, a través de una mesa redonda en la que participarán expertos del sector.

23 de marzo

De 16:00 h a 17:00 h

A cargo de:

Andrés Perales. CEO y co-founder de Designable
Jesús Bayarri. Director de Proyectos de Barrio La Pinada
Olga Canto. Sales Manager y co- founder de Cubicup
Rubén Navarro. CEO y co-founder de Casas Inhaus
Moderador: Sergio López, CEO de Viviendea

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Sacando partido al marketing digital: técnicas y nociones básicas

Funciones del jefe de administración y tesorería para mejorar el circulante de la empresa

Sesión en la que nos centraremos en explicar la optimización de las funciones del jefe de administración y tesorería en cuanto a planificación, ejecución y control. Realizaremos una breve descripción del papel de esta figura en la coordinación, la dirección y el control de actividades de finanzas como: tesorería, contabilidad, presupuesto, administración de efectivo, análisis financiero, costes e impuestos, etc. siempre garantizando el marco legal y los procedimientos de control interno de la empresa.

  • Gestión del desempeño económico de la empresa que reporta a la dirección financiera y/o gerencia.
  • Reporting de la información válida y confiable sobre el rendimiento de las operaciones que permita la toma de decisiones, a fin de cumplir con los objetivos estratégicos de la empresa.
  • Garantizar el buen funcionamiento administrativo del equipo y de las relaciones que mantiene con el resto de responsables de la empresa y terceros

25 de marzo

De 16:00 h a 17:00 h

A cargo de:

Nacho Bueno, CEO de FAI Business Advisory y de Byte4games y asesor financiero de grandes empresas.

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Iniciarse en la venta online a través de un marketplace

Los marketplaces son un tipo de web que traslada los mercados tradicionales a canales online , consiguiendo que vendedores diversos se agrupen en una única plataforma favoreciendo al cliente final, que puede entrar a la misma y acceder a un amplio abanico de productos . Los marketplace actúan como intermediarios, ofreciendo a los compradores toda la gama de productos que albergan, facilitando el trabajo de los vendedores y garantizando la seguridad de la transacción económica. Algunos de ellos facilitan la gestión logística y envíos de los productos. En esta sesión se expondrán los diferentes tipos de marketplaces que existen, incluyendo algunas de las nuevas iniciativas que han surgido durante la pandemia, y se compartirán las claves para elegir el más adecuado y para desarrollar una presencia sólida en el mismo.

8 de abril

De 16:00 h a 17:00 h

A cargo de:

Erik Rigola, consultor en Marketing y Estrategia Digital en RocaSalvatella

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Sacando partido al marketing digital: técnicas y nociones básicas

¿Qué hace que una presentación PowerPoint sea impactante?

¿Por qué a veces las ideas mediocres se ponen en marcha y las ideas brillantes se mueren? Por cómo se presentan. Las presentaciones, ya sean en PowerPoint o en cualquier otro soporte, se han convertido en una herramienta fundamental en la comunicación de las empresas, un arma indispensable para la venta de sus productos o servicios y un elemento clave para la toma de decisiones. Sin embargo, de las miles de presentaciones que se realizan a diario en el mundo, tan solo un porcentaje muy reducido se hacen bien. Y lo peor es que ya ni parece sorprendernos: lo hemos aceptado, nos hemos resignado. Pues bien, esto va a cambiar. Te proponemos las pautas necesarias para convertir tus presentaciones en efectivas herramientas que impacten y seduzcan a tu audiencia: presentaciones memorables y vendedoras .

13 de abril

De 16:00 h a 17:00 h

A cargo de:

José Sánchez-Colomer y Gilles Vincent, socios fundadores de The Corporate Agency, agencia especializada en presentaciones y comunicación coporativa

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Change mindset: NoMiedo al cambio, por Pilar Jericó

Los cambios nos cuestan tanto a título personal como a título profesional. Muchas empresas invierten cuantiosas cantidades en transformación, pero no alcanzan los resultados deseados. Sin embargo, existe una solución: desarrollar en la organización y en las personas el change mindset , la mentalidad que permite afrontar los cambios con éxito en las organizaciones y en las personas. Esta conferencia se basa en investigaciones en el mundo de las organizaciones, conclusiones de la neurociencia y experiencias inspiradoras con el objetivo de que los asistentes puedan:

  • Ilusionarse y motivarse en sus equipos y en la empresa.
  • Desarrollar el liderazgo que impulsa el cambio.
  • Neutralizar las barreras ante el miedo al cambio.
  • Identificar los ingredientes para contagiar el cambio y la ilusión en su vida personal y profesional.
  • Contar con un plan de acción y las siete claves que les ayudan a impulsar el change mindset .

15 de abril

De 16:00 h a 17:00 h

A cargo de:

Pilar Jericó, referente internacional en el NoMiedo y el change mindset en las organizaciones. Empresaria, escritora, consultora y profesora de escuelas de negocio

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Sacando partido al marketing digital: técnicas y nociones básicas

Cómo definir una estrategia de venta online para servicios

Sea cual sea tu portfolio de servicios, e l canal digital ofrece la posibilidad de aumentar tus ventas. Una estrategia digital sólida te permitirá desarrollar técnicas como el inbound marketing , captar datos de lead (potenciales clientes) y convertirlos a clientes desde la web o estableciendo contacto humano por otras vías de comunicación. Una web nos puede ayudar a desarrollar actividad comercial de forma orgánica y optimizar los esfuerzos que estás realizando. En esta sesión se ofrecerán algunas claves para optimizar los resultados de venta online de servicios . Cómo enfocar la venta de servicios online , paquetizar servicios que puedan generar transacciones online y/o abordar clientes que requieran de la intervención de la fuerza comercial serán algunas de las cuestiones que se ofrecerán en la sesión.

22 de abril

De 16:00 h a 17:00 h

A cargo de:

Erik Rigola, consultor de marketing y estrategia digital en RocaSalvatella

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Sacando partido al marketing digital: técnicas y nociones básicas

Vender en 2021: la técnica y el arte

Estamos ante tiempos de grandes retos para muchos sectores, especialmente para el comercio , y, por lo tanto, es momento de impulsar nuestros negocios y adaptarnos a una nueva realidad.  El arte de vender es una técnica que debes utilizar día a día en tu negocio, buscando la manera de diferenciarte constantemente de tus competidores para que el público apueste por tus productos o servicios. En esta sesión Benoit Mahé, gurú mundial del retail coaching , ofrecerá algunas claves para impactar a tus clientes y vender tu producto o servicio. Compartiremos los retos con los prismas de la inteligencia emocional, de la PNL (programación neurolingüística) y de omnicanalidad para vender más y mejor , tanto en B2B (a empresas) como en B2C (a particulares).

27 de abril

De 15:00 h a 16:00 h

A cargo de:

Benoit Mahé, reconocido speaker motivacional sobre ventas, comercio y management a nivel mundial y CEO de CapKelenn.

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Sacando partido al marketing digital: técnicas y nociones básicas

Definición del buyer persona. La base de la customer centricity

Se ha demostrado que la customer centricity es la clave para fidelizar a los clientes y alargar la CLTV (valor de la vida del cliente, por sus siglas en inglés). Para desarrollar este tipo de estrategias debemos conocer muy bien a nuestros clientes: ¿Quiénes son? ¿Cuáles son sus preferencias y obstáculos de compra? ¿Cuáles son sus canales preferidos para adquirir productos o servicios? Para resolver todas estas preguntas debemos construir un buyer persona (arquetipo o arquetipos típicos de clientes que tenemos o tendremos) e involucrar a clientes reales para resolver y validar nuestra propuesta de valor. En esta sesión veremos cómo esta práctica está al alcance de cualquier pyme o micropyme que prefiere conocer el feedback del cliente en fases incipientes de desarrollo antes de perder una inversión en un go to market fracasado.

29 de abril

De 16:00 h a 17:00 h

A cargo de:

Bet Matoses, Directora de Innovación y Customer Experience en RocaSalvatella

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